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用文化+创意+生活化的形式去吸引消费者

时间:2018-8-21 13:44:59 浏览:15置顶修改删除
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说到故宫,首先想到就是威威宫墙、三皇五帝,还有那辉煌悠久的过往,和抹不去的历史痕迹。然而时代在改变,故宫也赶时髦了。自从2013开始涉足新媒体,故宫走下神坛,玩起了营销,淘宝店、表情包、H5轮番上演,不仅俘获了大众的眼球,更俘获了大众的钱包,简直是品牌逆袭大赢家。 鹿豹座平台认为故宫的转变是时代影响下的必然,现如今纯粹的“物”逐渐失去了意义,只有被赋予了内涵的“物”才能说得上有价值,不论是故宫里的文物,还是其本身。而当故宫借助新媒体来丰富、提升自己的价值以及吸引力的时候,它不再是一座有型的宫殿、博物馆,而是成为了一个品牌,一个无形的IP,与此同时也就具备了带动流量,营销自己的能力,就可以顺理成章的走上IP营销之路了。 其实IP营销并不少见,作为一种影响力比较长久的新式营销方式,IP营销十分受到推崇。首先来解释IP一词,IP(IntellectualProperty)是指“知识财产”,指包括音乐、文学、其他形式的艺术品、发现、发明,以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等。也可以理解为IP是能够仅凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,进行分发的内容,是一种“潜在资产”。IP营销用一句话来表述就是:品牌通过人格代理持续产出优质内容来输出价值观,通过价值观来聚拢粉丝,粉丝认可了价值观,实现了身份认同和角色认可,然后就会信任其产品。同时IP营销也是具有话题性和传播性的,具有庞大的粉丝基础和市场,是一种可以产生裂变传播的营销方式。 故宫看准时机,快速吸纳了IP营销,顶着“故宫大IP”的帽子,采取了一系列动作。 创意周边产品娱乐化 故宫作为最正宗、最浓厚的“中国风”代表,可以挖掘的中国元素不计其数。故宫博物院充分运用“故宫大IP”,设计了许多富有创意和特色周边产品,并在细节之处独具匠心,把故宫传统文化元素植入到时尚的当代工艺品之中,不仅新潮可爱、讨人喜欢,更赋予了其故宫藏品所蕴含的文化价值。有许多创意周边一经上线,就引得众多粉丝争相购买,例如三宫六院冰箱贴、Q版皇帝皇后金属书签、天子童年故宫猫咪手办都十分软萌,拍照晒到朋友圈、微博也立马引发强势围观。再如清风徐来系列首饰、千里江山项链、真丝团扇系列清新典雅,对爱好古风的妹子来说吸引力十足。将IP价值有形化融入到周边产品的设计中,使营销不再刻板无趣,消费者自是欣然接受,心情愉悦地就掏了腰包。于故宫而言,通过文化产品这一载体实现了“把故宫带回家”的服务理念,使更多的人通过文化产品来了解和喜爱故宫文化,更多的人也会走进故宫,亲自来感受文物、以及文化的魅力,何乐而不为呢?
用文化+创意+生活化的形式去吸引消费者